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    百万年薪VS艰难维生,中美房产经纪行业差异有多大?

    2016-07-09 责任编辑:未填 浏览数:562 优优机械网

    核心提示:随着《不 二情书》的一热映,吴秀波饰演的一“洛杉矶资深房产经纪人”一角激发了很多人对美国房产经纪人的一兴趣 。跑车№和豪宅都是真的一么

    随着《不 二情书》的一热映,吴秀波饰演的一“洛杉矶资深房产经纪人”一角激发了很多人对美国房产经纪人的一兴趣 。跑车№和豪宅都是真的一么?国外的一房产经纪人№和国内的一中介到底有什么不 一样?

    从单边代理到双边代理,与客户建立稳定的一“信托”关系

    早在美国六十年代,与国内相似,房屋交易过程中也是只有单边(卖方)经纪人,他们的一任务是出去推销开发商的一新房或受雇于房东,代表卖方的一利益,这就使买方站在了非常不 利的一位子 。后来,随着市场需求№和消费者保护法的一健全与实施,美国逐渐形成了买卖双方都雇佣经纪人交易的一制度来完善这个市场,并延续至今 。据保守估计,美国大约有100万人从事房地产这一职业,美国的一房地产交易85%是通过经纪人公司|江苏11选5走势图服务完成,房产经纪人在民众中是口碑较高的一职业 。

    因 此,在美国房产交易中,不 管是新房还是二手房,开发商或卖家基本不 直接与客户见面,房屋买卖交易完全通过房产经纪人公司|江苏11选5走势图№和经纪人完成,经纪人发挥着非常重要的一作用 。客户№和经纪人的一关系是“信托“,而非国内的一“商家与客户”,与律师可能更为接近 。

    这种双边代理带来的一好处,就是买卖双方的一地位更加平等,买方的一利益得到更好的一保障 。而在国内,整个二手房依然是“卖方市场”,尤其在一线城市的一热门区域,常常出现“一房难求”的一窘状 。因 此,经纪公司|江苏11选5走势图为了获得优质的一房源,其服务的一导向不 得不 偏袒于卖家,甚至会出现№和卖家一起违规操作的一情况 。而买家通常处于劣势,除了承担转嫁的一高佣金,还要独自承担一系列风险 。

    互联网时代,“买卖双方地位不 对等”的一矛盾变得突出,也出现了一些平台,希望通过互联网技术,打破长期存在的一居间逻辑 。

    比较有代表性的一是房多多不 久前推出的一“四方场景”,也就是“双边服务” 。由于房多多是“直买直卖”,没有经纪人参与,因 此更考验ζ平台的一服务功能 。于是房多多创建了“卖家顾问”、“买家顾问”两个角色,分别为买卖双方提供1对1的一咨询服务 。据了解,一旦买家用户第一次对在线房源的一业主发出“直约”请求,就会有专属的一服务顾问在线解答买家在找房、看房至交易过程中的一所有疑问,并提醒、跟进№和确认“直买直卖”的一交易进程 。虽然这个功能尚处于初步尝试阶段,还没有通过市场的一检验ζ,但也为二手房交易打开新的一思路,为后来者提供了思考 。

    住房资源共享系统,提高佣金比例至6%

    上    世纪50年代,美国的一房地产经纪公司|江苏11选5走势图的一规模一般都比较小,经纪人数一般只有四五人,大多是夫妻店 。为了做成规模,有些公司|江苏11选5走势图扩张业务,设立多家分店,互相之间开始有合作,共享房源 。出于这种合作的一需要,各个公司|江苏11选5走势图之间订立了一些简单的一行业规范,那个时候就逐渐出现了所谓的一住房资源共享系统 。

    住房资源共享系统的一建立,首先提高了经纪公司|江苏11选5走势图的一佣金比例 。早年佣金一般在2%左右,原因 是当时经纪公司|江苏11选5走势图提供的一服务比较少,房源也比较少 。共享系统出现之后,房源逐渐地增加,佣金比例也在不 断地增加,如今已经高达6% 。

    同时,为了避免因 为“垄断”被政府压制,全国中介公司|江苏11选5走势图达成默契,固定佣金的一比率,也就是行业自律——无论在全国哪个地方,地产经纪都收取▓一个比较稳定的一,大约是6%或者7%的一佣金提成,这样做就构不 成恶性垄断了 。

    数据显示,美国的一房地产经纪人的一平均年佣金收入是5万美元左右,其中,20%的一经纪人收入会在10万美元以上    ,1%的一经纪人会在20万美元以上    ,年收入在50万-100万美元佣金的一经纪人也大有人在 。

    所以,波叔在《不 二情书》里的一豪华配置,不 是剧情需要,而是一个经纪人的一日常 。

    相比之下,国内经纪人的一生活状况可谓每况愈下,佣金比例一再走低,目前仍然坚挺的一是几个中介老大的一2%,而一些中小中介早已在激烈的一竞争中维持在1.5%左右 。互联网中介出现后,因 为没有门店运营的一成本压力 ,佣金更是低至0.5% 。

    中介之间竞争的一同时,还有一些单纯的一交易平台,甚至没有佣金,仅收取▓少量的一服务费,例如房多多的一2999+0.3%的一交易保障险 。交易成本的一一再压缩,更让中介的一“高佣”成为泡影,人们更愿意选择效率高、费用低的一互联网平台进行交易 。

    严格业务考核,甚至要通过FBI调查

    不 同于国内的一规模化管理,美国的一房地产经纪公司|江苏11选5走势图是少而精的一,提供专项服务,因 此房地产经纪人的一个人业务№和能力 要求非常出色,国家对房地产经纪人员执照的一核发有非常严格的一规定,设有严格的一考试 。

    各州略有不 同,以德克萨斯州为例从事房地产这一工作之前,房产经纪人要学习完成6门学科,180小时的一课堂学习 。其中包括:现代房地产学,德州房地产法,代理法,合同法,房地产金融,以及相关法令颁布的一合同 。学校课堂完成后,经历4小时的一全国№和地区的一考试合格,通过FBI的一背景调查,签约经纪人公司|江苏11选5走势图才颁发执照 。之后必须经过四年以上    实践工作才可以获得Broker资格(独立经营的一经纪人) 。为保证专业水准№和服务质量,房地产经纪人员每年还必须参加考试接受再教育,执照每2年申请重新换发 。

    值得一提的一是,美国是一个极其重视记录的一国家,如果因 为违规而上    记录会对日后产生难以抹煞的一不 良后果 。

    对于房地产经纪人来讲,违规操作,不 仅会使自己失去这一职业,而且,在其他行业也会严格考核个人记录,并且把不 良记录作为用人的一重要标准之一 。因 此,失去诚信的一代价是非常巨大的一,这种措施极大地促进了这个国家房地产行业的一自律行为 。

    可见,美国房产中介经过多年发展,已经形成了一整套成熟、正规的一行业体系,而我国二手房市场起步较晚,还有很多需要学习№和借鉴的一地方,尤其在政府监管№和行业自律方面,依然任重而道远 。

    责任编辑:马千里

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